업계의 선도주자 내지는 1등 주자들이 나오면 보통 그들은 보통 후발주자들이 따라 하지 못하도록 진입장벽(Entry Barrier)를 만듭니다. 보통 이런 것은 특허나 누구도 따라 할 수 없는 그들만의 독점 기술로 커버를 합니다. 애플의 경우가 최근에 그랬다고 할 수 있습니다.
후발주자는 1등을 따라잡기 위해, 또는 틈새 시장을 노리기 위해 차별화(Differentiation)라는 것을 합니다. 삼성이나 LG등이 애플을 따라잡기 위해 노력하여 시장점유율을 올린 것이 바로 이와 비슷한 것이라고 할 수 있습니다.
이미 시장은 1등, 2등 업체들의 난타전으로 인해 더더욱 진입하기 힘들어졌고, Copy를 하는 것도 힘들어져서… 이제 남은 것은 비용절감(Cost Optimization)을 하여 더 싸게 만들어 마진을 많이 남기는 전략으로 갈 수 밖에 없습니다. ZTE나 화웨이 같은 중국 업체들이 요즘 이런 것을 잘 하고 있는 것 같습니다.
진입장벽, 차별화, 비용절감… 이마저도 할 수 없다면, 남은 비장의 무기는 인수합병(M&A)입니다. 즉, 잘하고 있거나 망하고 있는 기업을 인수하여 이 난타전에 같이 참여하는 것인데, 마이크로소프트가 노키아를 인수한 것이 이와 비슷한 사례입니다.
역사에서도 비슷한 사례를 쉽게 찾아 볼 수 있는데요, 네덜란드가 주식회사라는 개념을 만들어 대항해시대를 만들어 오늘날의 산업혁명을 이끌어 온 모습과도 비슷합니다.
이미 누군가 만들어 놓은 혁명에 참여할 것이 아니라, 새로운 혁명을 생각하고 계신다면, 자신의 진입장벽은 무엇인지… 꼭 생각해 보셔야 할 것입니다.
그리고 그것이 그 혁명이 정말 혁명인지… 아니면 기존에 경쟁자들과 경쟁하기 위한 차별화인지… 이를 구분하는 것 또한 필요할 것입니다.
마지막으로 지금 하고 있는 일의 90%가 비용절감이고 노동집약적인 일이라고 생각된다면, 시스템화를 통해 노동집약적인 일을 줄이는 방법을 찾으시는 것이 필요합니다.
'비즈니스 모델 연구' 카테고리의 다른 글
| 좋은 제품 만들면 저절로 발이 달려서 팔려 줄 것이다-기술만 가지고는 승부가 나지 않는다, 작은 디테일이 큰 차이를 만든다 (0) | 2012.03.27 |
|---|---|
| 페이스북(Facebook)도 폰 만든다 - 플렛폼은 안드로이드이고 HTML5 지원하는 Web App 형태 될것 (0) | 2011.11.22 |
| 정보기술의 발달은 소비자들의 충동구매를 자제하게 만드는 원동력 - 구입 전부터 가격동향을 인터넷에서 꼼꼼히 따져보는 스마트한 고객을 상대하는 오프라인매장의 자세는? (0) | 2011.11.21 |
| 인터넷쿠폰유행이 빠르게 사라지고 있다 - 소셜 커머스는 쉽지 않은 비즈니스 (0) | 2011.10.03 |
| 급격한 경기 침체를 막기 위한 한국은행의 비기 - 기준금리 추가 인하 (0) | 2009.01.03 |
